01Resumen ejecutivo
Agosto fue un mes de escalamiento: se pasó de una sola campaña activa a cinco, y el volumen de resultados creció de 59 en la primera semana a 301 en la cuarta. La cuenta cerró con US$ 1,428.40 invertidos y 879 resultados, a un costo promedio de US$ 1.63.
Ese promedio, sin embargo, mezcla tres cosas distintas. Separadas: 314 leads comerciales B2B a US$ 3.19, 295 conversaciones de WhatsApp B2C a US$ 1.23 y 270 postulantes de reclutamiento a US$ 0.24. El reclutamiento es la campaña más barata de la cuenta y arrastra el promedio hacia abajo, pero no genera demanda comercial: conviene leerlo aparte.
El hallazgo accionable está en el interior del B2B. Los siete conjuntos de captación por formulario van de US$ 1.67 a US$ 9.38 por lead — una diferencia de 5.6 veces — mientras reciben presupuestos prácticamente idénticos. Redistribuir hacia los conjuntos eficientes es la palanca de mayor impacto disponible sin invertir un dólar adicional.
02Indicadores del mes
Cifras consolidadas de la cuenta. El alcance es deduplicado a nivel de cuenta, por lo que es menor que la suma de las campañas.
03Desempeño por campaña
Ordenadas por inversión. El costo por resultado no es comparable entre campañas de objetivos distintos: un lead de formulario B2B y una conversación de WhatsApp B2C no valen lo mismo para el negocio. La comparación válida es dentro de cada bloque.
| Campaña | Inversión | Resultados | Costo / result. | Alcance | Impresiones | Frec. | CPM | CTR | Estado |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 1. B2B — Lead form Lima | US$ 775.70 | 287 | US$ 2.70 | 92,684 | 270,836 | 2.92 | US$ 2.86 | 1.61% | Eficiente |
| 2. B2B — Lead form Chiclayo | US$ 224.98 | 27 | US$ 8.33 | 21,168 | 82,819 | 3.91 | US$ 2.72 | 1.17% | Crítico |
| 3. B2C — Mensajes Lima | US$ 181.73 | 160 | US$ 1.14 | 23,058 | 44,855 | 1.95 | US$ 4.05 | 3.76% | Eficiente |
| 4. B2C — Mensajes Chiclayo | US$ 180.35 | 135 | US$ 1.34 | 37,795 | 89,069 | 2.36 | US$ 2.02 | 2.73% | Eficiente |
| 5. Reclutamiento Lima | US$ 65.64 | 270 | US$ 0.24 | 15,457 | 40,139 | 2.60 | US$ 1.64 | 4.38% | No comercial |
| Total cuenta | US$ 1,428.40 | 879 | US$ 1.63 | 184,987 | 527,718 | 2.85 | US$ 2.71 | 2.12% |
04Dónde se gana y se pierde el lead B2B
Los siete conjuntos de captación por formulario compiten por el mismo tipo de resultado, así que aquí el costo sí es comparable. Los cinco de Lima recibieron entre US$ 154 y US$ 156 cada uno — presupuesto prácticamente idéntico — y devolvieron entre 28 y 93 leads.
Costo por lead según conjunto de anuncios — B2B formulario
Agosto 2026 · menor es mejor · la línea marca el promedio B2B de US$ 3.19
Lectura
Distribuidores y Balones de 45 kg son los dos motores de la cuenta: juntos consumieron US$ 310.86 y entregaron 169 de los 287 leads de Lima, a US$ 1.84 promedio. M15 y Gas a granel Lima consumieron casi lo mismo (US$ 309.77) y entregaron 64 leads, a US$ 4.84 — 2.6 veces más caro por el mismo dinero.
Los dos conjuntos de Chiclayo B2B son el caso más severo: US$ 224.98 para 27 leads. Su frecuencia de 3.91 en tres semanas indica que el público está saturado — se le está mostrando el anuncio casi cuatro veces a la misma audiencia, y el CTR de 1.17% (el más bajo de la cuenta) confirma el desgaste.
05Evolución semanal
El mes no fue homogéneo: solo la campaña 1 estuvo activa la primera semana, las campañas 2 a 4 arrancaron el 8 de agosto y reclutamiento el 22. La curva refleja ese encendido progresivo, no una mejora orgánica del rendimiento.
Resultados por semana, según tipo
Agosto 2026 · la última barra cubre solo 3 días (29–31 ago)
Lectura
Los últimos tres días corrieron a US$ 64.25 diarios, frente a los US$ 46.08 del promedio mensual. Si ese ritmo se sostiene, septiembre cerraría cerca de US$ 1,930 — un 35% por encima de agosto. Conviene confirmar que el presupuesto de septiembre está dimensionado para eso.
Por bloque, las tendencias divergen. B2C mejora sostenidamente: el costo por conversación en Lima cayó de US$ 2.14 a US$ 0.49 entre la segunda semana y el cierre. Chiclayo B2B se deteriora: US$ 4.65 → US$ 17.76 → US$ 7.86 → US$ 10.70 por lead. Lima B2B se mantiene estable entre US$ 2.09 y US$ 3.13, sin señales de fatiga.
06Detalle por conjunto de anuncios
Los diez conjuntos en entrega durante agosto. El tipo de resultado indica qué se está contando en cada caso.
| Conjunto | Tipo de resultado | Inversión | Result. | Costo / result. | Alcance | Impresiones | Frec. | CTR | CPC |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 1.3 Distribuidores Lima | Leads formulario | US$ 155.21 | 93 | US$ 1.67 | 26,689 | 61,547 | 2.31 | 1.89% | US$ 0.13 |
| 1.2 Balones 45 kg Lima | Leads formulario | US$ 155.65 | 76 | US$ 2.05 | 41,141 | 65,151 | 1.58 | 1.52% | US$ 0.16 |
| 1.5 Autoabastecimiento Lima | Leads formulario | US$ 155.07 | 54 | US$ 2.87 | 21,611 | 70,541 | 3.26 | 1.67% | US$ 0.13 |
| 1.1 Gas a granel Lima | Leads formulario | US$ 155.48 | 36 | US$ 4.32 | 18,539 | 36,794 | 1.98 | 1.41% | US$ 0.30 |
| 1.4 M15 Lima | Leads formulario | US$ 154.29 | 28 | US$ 5.51 | 16,342 | 36,803 | 2.25 | 1.38% | US$ 0.30 |
| 2.1 Gas a granel Chiclayo | Leads formulario | US$ 112.46 | 15 | US$ 7.50 | 12,721 | 33,620 | 2.64 | 1.11% | US$ 0.30 |
| 2.2 Autoabastecimiento Chiclayo | Leads formulario | US$ 112.52 | 12 | US$ 9.38 | 13,091 | 49,199 | 3.76 | 1.22% | US$ 0.19 |
| 3.1 Balones 10 kg Lima | Conversaciones | US$ 181.73 | 160 | US$ 1.14 | 23,058 | 44,855 | 1.95 | 3.76% | US$ 0.11 |
| 4.1 Balones 10 kg Chiclayo | Conversaciones | US$ 180.35 | 135 | US$ 1.34 | 37,795 | 89,069 | 2.36 | 2.73% | US$ 0.07 |
| 5.1 Motorizados Chorrillos | Postulantes | US$ 65.64 | 270 | US$ 0.24 | 15,457 | 40,139 | 2.60 | 4.38% | US$ 0.04 |
07Hallazgos y acciones propuestas
Ordenadas por impacto sobre el costo por lead comercial, de mayor a menor.
El presupuesto B2B está repartido en partes iguales, no por rendimiento
Los cinco conjuntos de Lima recibieron entre US$ 154 y US$ 156 cada uno durante todo el mes, con resultados que van de 28 a 93 leads. El sistema no está premiando a los conjuntos que funcionan porque cada uno tiene su propio presupuesto fijo.
Si los US$ 309.77 que consumieron M15 y Gas a granel Lima hubieran rendido al nivel de Distribuidores y 45 kg (US$ 1.84), habrían producido unos 168 leads en lugar de 64. Ese es el techo teórico: en la práctica el costo sube al escalar, por lo que una ganancia realista está entre 40 y 70 leads adicionales al mes con la misma inversión.
Chiclayo B2B está saturado y no es rentable en su forma actual
US$ 224.98 para 27 leads a US$ 8.33 — 3.1 veces el costo de Lima. La frecuencia de 3.91 en tres semanas y el CTR de 1.17%, el más bajo de la cuenta, apuntan a la misma causa: la audiencia B2B disponible en Chiclayo es demasiado pequeña para ese nivel de inversión sostenida.
El contraste dentro de la misma plaza es revelador: la campaña B2C de Chiclayo, con presupuesto similar (US$ 180.35), generó 135 conversaciones a US$ 1.34. El problema no es la plaza, es el formato B2B en esa plaza.
El KPI de la cuenta mezcla leads comerciales con postulantes de empleo
Meta reporta 587 leads a US$ 2.43 para toda la cuenta. De esos, 270 son postulantes a puestos de motorizado — reclutamiento, no demanda comercial. El CPL comercial real es US$ 3.19, un 31% más alto que la cifra que muestra el panel.
Es un riesgo de lectura para la gerencia: mientras reclutamiento siga activo, cualquier informe que use el agregado de la cuenta subestimará el costo de adquisición comercial.
B2C mensajes es el bloque con mejor tendencia y está subinvertido
Las dos campañas de WhatsApp representan el 25% de la inversión y el 34% de los resultados comerciales. El costo por conversación en Lima bajó de US$ 2.14 a US$ 0.49 entre la segunda semana y el cierre, y el CTR de 3.76% es el segundo más alto de la cuenta. Ninguna de las dos muestra fatiga: la frecuencia de Lima es 1.95, la más baja de todas.
El ritmo de cierre proyecta un septiembre 35% más caro
Los últimos tres días de agosto corrieron a US$ 64.25 diarios frente a US$ 46.08 del promedio mensual, con las cinco campañas ya encendidas. A ese ritmo, septiembre cerraría alrededor de US$ 1,930.
08Nota metodológica
Fuente y periodo. Datos extraídos de la API de Meta Ads para la cuenta 770281545677066, rango 2026-08-01 a 2026-08-31, con la ventana de atribución predeterminada de la cuenta. Todos los montos en dólares estadounidenses.
Qué cuenta como resultado. Cada campaña reporta el resultado de su propio objetivo: leads de formulario (leadgen.other) para las campañas 1, 2 y 5; conversaciones iniciadas por mensaje (messaging_conversation_started_7d) para las campañas 3 y 4. El total de 879 suma tipos distintos y sirve para dimensionar volumen, no para comparar eficiencia entre bloques.
Diferencia entre 584 y 587 leads. El campo de resultados de formulario devuelve 584 y la métrica agregada de leads de la cuenta devuelve 587. La diferencia de tres corresponde a leads atribuidos por otras vías; es inmaterial y no altera ninguna conclusión.
Alcance. El alcance de la cuenta (184,987) es deduplicado y por eso es menor que la suma del alcance de las campañas (190,162): hay cuentas de Meta que vieron más de una campaña.
Comparabilidad temporal. No hay comparación contra julio porque cuatro de las cinco campañas se lanzaron durante agosto. La primera semana refleja una sola campaña activa y la última cubre tres días, no siete.